Как оптимизировать затраты на трейд-маркетинг

Каждый владелец бизнеса хочет зарабатывать. Много и качественно. Но порой для развития своей компании ему не хватает определенных данных грамотного маркетингового исследования. Нанимать для этого штат маркетологов — дорого, а иногда не выгодно. Здесь на помощь приходят специализированные агентства.

Зачем нужны агентства для маркетинговых исследований?

Привлечение специализированного агентства для таких целей часто бывает необходимо, чтобы получить объективную информацию из независимого источника. Агентство также может собирать данные в тех регионах, где у компании недостаточно или просто нет внутренних ресурсов. Одним из таких агентств является Contineo. На казахстанском рынке, агентство существует с 2011 года и уже зарекомендовала себя как одна из компаний, занимающаяся маркетинговыми услугами такими как; BTL, торговый аудит, мерчендайзинг, развитие дистрибьюции, преселлинг, услуги Mystery shopper с аудио/видео фиксацией, аутсорсинг, аутстаффинг и многими другими услугами.

В структуре компании выделены менеджеры для каждого отдельного проекта, ррегиональные менеджеры и супервайзеры контролируют реализацию проектов и деятельность полевого персонала. Работу каждого полевого сотрудника оценивает менеджер через специально, созданную для компании Contineo программу удалённого контроля.

Ещё одно преимущество обращения к специализированным компаниям — возможность проводить полномасштабные исследования практически повсеместно в Казахстане в самые сжатые сроки, давая компаниям-заказчикам оперативную и достоверную информацию о ситуации на рынке.

Почему крупные компании отдают на аутсорсинг трейд-маркетинговые активности?

Основная причина — рационализация затрат на непрофильную для компании деятельность. Редко кто из производителей проводит акции торгового продвижения, нацеленные на розничных или оптовых партнёров, в режиме нон-стоп. Чаще всего, они имеют сезонный или волновой характер. Держать команду трейд-маркетинга на постоянной основе — дорого и нецелесообразно, а искать и тренировать таких сотрудников перед каждой волной акции требует значительных временных и финансовых затрат.

Экономия достигается также за счёт объединения усилий с другими производителями, например, при мерчендайзинге в торговых сетях. Здесь в выигрыше оказываются все — и сами компании, экономящие до 40% от стоимости мерчендайзинга, и сотрудники, получающие более высокую зарплату. Агентство же может найти специалистов с достаточной квалификацией и мотивацией, так что качество услуг на самом деле становится лучше.

Менеджеры Агенства имеют навыки не только управления командой трейд-маркетологов, но и опыт участия в разработке и проведении самых разнообразных программ торгового

продвижения. Программа удалённого контроля избавляет супервайзеров от рутинных обязанностей по контролю персонала и позволяет уделять больше внимания производительности и выполнению поставленных задач.